Shachihata这个名字在日本众所周知。自从用于出口的产品在中国生产之后，去年又把面向中国市场的产品的生产及市场的扩大作为目标，在江苏省常州成立了新的公司。在对文具的认识与日本不同的中国，开始接受新的挑战。

在《日经调查》每年进行的“品牌战略测试”中，2007年日本所有有名企业品牌的排名中，Shachihata荣登第3名。在有印章文化的日本，毫不夸张的说不知道Shachihata这个名字的日本人几乎没有。

对shachihoko名字的追溯，要从名古屋开始，最早以生产印台和记号笔为大家所知，迄今为止已有83年的历史。早在50年前就开始拓展海外业务。在美国、马来西亚、印度都有生产工厂，在80多个国家设有销售代理店，商品几乎遍布全球。从3、4年前开始，出口海外的印台100％都已在中国生产。原先在中国大陆的销售，都是通过香港的代理店，已有40年的历史，印台也做了14年了。不过，去年2月，为了进入中国市场鼓足了干劲，作为当地法人重新设立了常州雅丽文具制造有限公司。瞄准了在中国国内的销售和中国市场用以商品的生产及销售的扩大。

该公司品牌的展开，在有图章文化的日本市场和有签字文化的海外市场所经营的商品是不同的。在日本销售的是印台和带印台的图章，shachihata在海外其他国家的销售以各种艺术签名用的记号笔为中心。虽然中国公文也是以签字为主,但公司印章等的印章文化也根深蒂固，因此签名和印台这两方面都要考虑到。圆头和方头的油性记号笔、白板用记号笔、印台等，在印章方面也在下功夫生产和日本市场同样的商品。同时在金属、木材、塑料等物品上书写使用的工业用墨水TAT也能在中国国内生产，对于汽车制造厂里零部件的批量生产也可以用它来书写。目前化学物质严禁使用，对制造业来说要对墨水类的成分加以控制,不用说TAT，记号笔也几乎都通过了RoHs和SGS认证，可以放心地使用。

作为事业核心的各种墨水类还是全部采用进口,不过其他材料预计慢慢开始增加在中国本地的采购。据山田胜董事长说：“正在寻找能生产记号笔用的密封性好的铝壳的供应商。”

现在，在中国生产的烦恼还很多。一个是样品和批量生产出的商品有差异。虽然现在的中国市场还不太规范，但对质量的把关和附加值的体现是该公司的骄傲。正因为是难于用眼睛看得见的差别，才要培养毅力好的供应商。同时，中国和日本的商业习惯也不同。在日本有文具协会，可以顺利地了解到市场的动向，不过在中国只有本公司自己去进行市场调查。并且中国和日本的文具的定位也有差异。在日本有布料、冷冻塑料袋、园艺等方面用的记号笔，分类很细致，这就体现出记号笔的价值，但在中国还没有被认可。一边听取代理店的呼声一边积极地推广营销活动，鼓足干劲去开发有高价值的文具市场。