高松机械工业株式会社的七成顾客是汽车零部件加工制造厂。该公司的小型车床，高精度自不用说，即使在连续24小时工作下的耐久性也很高，不会受到损坏，深得客户的高度信任。2004年高松公司来到中国发展，跟台湾的机床制造厂合资在中国展开了高效率的业务。

制造业的人们熟知的、有着橙色标志“TAKAMAZ”的高松机械工业株式会社是一家总公司设在日本石川县白山市的机床制造厂。他们生产的耐久性高且不会损坏的小型CNC车床人所共知，七成客户是汽车零部件加工厂商。他们生产着汽车产业制造厂所需的必不可少的高质量车床。

在已经来中国发展的多数客户的要求下，高松2004年12月到中国发展。作为第十家来华发展的机床厂，与台湾大型机床制造厂友嘉实业股份公司进行合资生产，高松为这种初次以合资的方式进行合作感到非常荣幸。合作伙伴友佳在杭州已有十年以上的经验，一个月生产160台机床。高松由于与友佳合营，在工厂用地的准备、与地方政府的谈判等方面的工作都大幅度简略，必要的基础设施也整备完毕，以最快的速度建成了工厂。友佳与日本的尖端机床制造厂合作还有一个益处，就是能亲眼见到日本的尖端技术及先进的工厂管理。

杭州友嘉高松从2005年5月开始生产,第二年很快就扭转了累计亏损局面。“有高松、友佳的精诚合作，有日资机械商社的帮助，才使得公司能够顺利地成立。同时，利用友佳的基础设施很快就产生了效益，管理费用便宜又没有设备投资”。中川总经理说道。

杭州友嘉高松对精度有要求的零部件都是从日本进口，一部分的零部件是在中国采购的，生产与日本有着同样精度的机器。两个公司现在各自的效益每年都以2倍的速度增长，并建立了良好的合作关系。在中国市场除了有和日本一样的机器(X-150C，X-100C)外，日本高松还重新设计组装了友佳的样品，制造了面向中国市场的XTC-20。现在，一半以上的顾客是中国当地的制造厂，预计今后的比率还会增加。特别是根据中国市场的要求对XTC-20的需求会有很大的增长。

杭州友嘉高松在客户购买设备前，会有一对一的短期面授指导，设备购买到客户工厂后还会对机器的工序能力进行测试，比如100个连续加工试验等。同时，销售方法也不仅仅是只卖机器，如机器的设定调整等，按下开机按钮后就可以进行生产的成套设备也一起销售，会提供与日本一样细致的服务。

杭州友嘉高松在中国的业务开拓给我们带来的印象是非常成功的。尽管如此,该公司的中川进总经理却说“在中国生产产品不是一件简单的事。当然这么大难度的国家并不多，但在这里成功是最重要的”。有着美国和东南亚丰富业务管理经验的他这样说主要是指人才方面。虽然制作机床需要高深的技术,但人才处理不好技术就难于生根。劳动管理比市场还难做，比如人才的培养等，都要符合中国人的取向，他们正在开展这方面的工作。他还说：“预计5年后的中国，人材流动、人力成本高、人材质量高低不齐等都会成为新的问题，市场对自动化装置的需要也会增加。日本高松在自动化技术方面是最高的，我们想继续探讨在中国市场的发展道路”。